美国心理学家艾伯特•梅拉比安曾提出“7% —38% — 55%定律”。当人们进行 面对面沟通的时候，会使用到3个主要的沟通元素——用词、声调，还有肢体语言， 所谓“7%—38%—55%定律”，指的就是这3项元素在沟通中所担任的影响比重， 用词占7%，声调占38%，肢体语言占得最重，是55%。
从这个定律中，我们至少可以明白这样一个道理，在面对面的沟通中，说话内容是最不重要的，而身体语言 在信息交流中的重要性可见一斑。美国行为学家斯泰恩将非言语沟通中的显性行为称为身体语言，亦称体语。主 要包括眼神、手势、语调、触摸、肢体动作和面部表情这类显性行为。
肢体语言虽 然无声，但具有鲜明而准确的含义，它与我们每一个人的生活息息相关。譬如，星期天，忙碌了一上午的妻子吃完午饭后刚睡着，丈夫轻轻打开窗户准 备让正在楼下玩耍的女儿回家做作业。为了不吵醒妻子，丈夫没有大声呼喊女儿， 而是朝她招了招手，女儿看见爸爸的手势后，顿时明白了爸爸的意思，便迅速朝家 走来。
这时，丈夫抬手一看表，不到一点半，心想还可以让女儿再玩一会儿，于是， 丈夫又向正朝家走来的女儿挥挥手。女儿看见爸爸的这个手势后，稍微一想，便又 调转头，兴高采烈地和伙伴们玩去了。整个过程丈夫没有说一个字，仅凭手的两个 简单动作，便和女儿完成了两次沟通。
同理，大街上的交通警察指挥来来往往的汽车和行人，靠的也是这种无言的体 语。而一些目的性很强的动作，则完全可以被看作是一种行为的信号。譬如，书店 里，某一个人踮着脚去拿书架上的一本书，我们知道，他想看看这本书。尽管他已 把脚踮得很高，但还是够不着。
这时，他旁边身材较高的营业员注意到了他的这个 动作，于是，从书架上拿了那本书递给了这位顾客。营业员是怎么知晓这位顾客心 理的呢？因为顾客踮脚的动作表现了一种难以被人忽视的窘境：“我需要帮助!”不同于有声语言的蕴涵性和委婉性，我们身体所表达的话语是鲜明而准确的， 尽管这一点我们经常意识不到。
有时候肢体语言一旦和有声语言相结合，能准确传 达话语者内心思想和情感的不是有声语言而是体语。如，一位年轻女孩告诉她的心 理医生，她很爱她的男朋友，与此同时却又下意识地摇着头，从而否定了她的话语 表达。可见，要想真正了解交谈对象的话语意思，在认真倾听其述说的同时，还必 须认真解读对方的体语。
她的一颦一笑、举手投足，都在传达着她的真实想法。“在没有得到任何证据的情况下是不能进行推理的，那样，只能是误入歧途。” 这是文学经典形象福尔摩斯侦探的名言。福尔摩斯是作家柯南•道尔笔下的神探， 他的神奇之处就在于他可以凭借指甲、外套的袖子、脚上的靴子、膝盖处的褶皱、 食指和拇指上的老茧，以及面部表情和种种行为判断人的内心活动。
“假如在得到所有这些信息的情况下，竟然还是无法对这些信息的主人做出准确 的判断，我认为，这一定是天方夜谭。”福尔摩斯如是说。为什么他有如此大的信心呢？因为他内心十分清楚人的身体语言密码所拥有的 巨大力量。犯罪嫌疑人可以制造出种种口头的谎言，但是却没有办法控制住自己的 身体语言。
不经意中他们就会把内心的秘密泄露在一个眼神，或者一个看似没有深 意的手势里。与一般人相比，福尔摩斯的优势就在于他懂得从人的身体语言来分辨 他是否在说谎，同时从这些不说谎的信号里知道对方的真实想法。告别了福尔摩斯，我们再来看看卓别林。卓别林是无声电影时代最伟大的电影 名星。
他塑造了一个又一个的大银幕经典形象。只要提起他的名字，我们就会回忆 起那个穿着破烂的燕尾服、迈着八字步的形象。与今天音画俱全、推崇技术的电影相比，卓别林的电影受时代和技术的限制， 没有声音也没有色彩。但是，这些并没有影响到卓别林对故事的讲述，我们还是能 看到一个个结构精巧、感人至深的故事。
那么，你不会感到惊奇吗？他是凭借什么 在无声的世界里把这些故事完整地叙述出来的呢？这些问题的答案，既简洁又内涵丰富，那就是身体语言。卓别林就是使用丰富 的肢体语言把人物的感情、想法、经历一一呈现在观众眼前。观众没有感觉有缺憾, 也并不会觉得唐突，而是被他的一举一动所感动。
演员的肢体表现也就是无声电影 的灵魂。从福尔摩斯到卓别林，我们一再提及一个词一身体语言。而我们总是过分重 视口头内容表达，而忽略了身体语言的能量之大。福尔摩斯与卓别林给了我们新的 启示，在与人面对面交流沟通时，即使不说话，我们也可以凭借对方的身体语言来 探索他内心的秘密，对方也同样可以通过身体语言了解到我们的真实想法。
所以， 开始注意去探究身体语言的密码！那些曾经被你忽视的非语言信息才是读懂对方心 思的最可靠的资源。
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