卓越教育机构有人听过吗？值得选择吗？

岂止是听过我孩子现在还在里面补课，不过我在深圳，我也只了解我孩子上的这家，咱们也不能评价全部，对不对，我家娃在里面上的是数学补习，数学成绩曾经我从来不签字，卓越的老师还是蛮会教的，很注重方法，他现在很自信的嘚瑟说数学什么类型题目都会解，现在学习积极性很高的，看孩子成绩提高，后面其他科目我也会考虑留在卓越

小型教育培训机构没有招生团队，有什么办法招生？

我们但从这个问题来分析，可以看出有几个方面的特征：

小型教育培训机构：一是规模（包括人数和场地两个方面的因素），二是资金流；

没有招生团队：有两层意思，一是团队中现有的老师主要的工作范围是讲课，对于营销方面不是很擅长，或者说不擅长包装自己，其二是没有富裕的人员专门招生。

以上两个方面的特征基本上代表了现有国内教培行业中至少40%左右的机构。那么，如何解决这个问题呢？程老师结合自己多年的教培行业经验，给大家做出如下几点建议：

一、机构老师需要培养销售意识现在还有很大一部分教培机构的老师没有转变原有的一些观念：“我就是一名老师，把课教好就行。其他的不重要。”和学生或学生家长谈钱的时候还有些不好意思。诚然，老师的责任就是『传道、受业、解惑』，但在此之前，我们首先是一个人，我们想要生存下去，我们想要帮助更多的学生，我们想要拥有更大的影响力，“钱”是其中不可或缺的一部分。我们不贪心，但我们要敢于谈钱，因为只有这样，我们才能腾出更多的精力去从事我们喜欢的事业

很久前，我们提倡教师要“清贫乐道”，但最终如何？很多优秀的人才从教师队伍中走了出去，同样也有很多的人拒绝进入教师队伍。

机构想要生存，想要做大，就必须首先拥有足够的生源，这就要求我们每位老师拥有销售意识，在给学生讲课以及和家长沟通的时候注意这方面的内容。

每一位老师都是最好的销售员，销售的是课程么？并不一定！销售的是自己、销售的是自己的教学经验，同时也是在销售自己从教多年来对孩子的那份爱和责任。

教培行业有中招生方式叫做“百团大战”【1】，就是不同机构的老师们集中3~4天的时间帮助一家机构招生，有可能会给机构招生300~400人，也有可能更多。我参加过多次类似的活动，期间发现一个明显的特征：有丰富教学经验、注重平时证据收集的老师在招生的时候就非常具有优势。他们在给家长沟通的时候，说的不是我们已经准备好的套路式的话术，而是在给家长展示自己上过的课，课堂上孩子们的表现，参加培训前和培训后的成绩对比等等。更重要的是，他们在给家长看这些视频或是截图的时候，脸上泛起的那真心的笑容以及发自内心的对于孩子的喜爱，是最能打动家长的。事后统计数据表明，招生人数最多的老师就是这些认可老师。

所以，老师们要明确自己销售的不是单纯的课程，而是我们每个老师的专业和爱心，销售的是我们对于学生的爱和责任，是学生的未来。如果机构的每一位老师能够明白这一点，他们就是最好的销售人员。

二、时刻注意收集证据（宣传素材）老师在课堂上授课的时候，要注意收集证据（也可以说是案例或者教学场景）【2】。或者自己收集，或者由其他老师收集作为机构营销用的素材。同样也可以保留在自己的电脑或者手机之中，在家长咨询的时候进行展示就好。如果是在课堂上录制的视频，还可以从视频中观察到自己授课中存在哪些不足，哪些需要改进的地方。

在学生进校前进行相应的测评，每个月再进行周期性测评，每一次测评记录都认真保存起来，对于变化比较突出的案例进行重点记录（最好每一个老师都保留一份电子档）【3】。

定期在学员（家长）群中做关于家庭教育、学习方法的分享，并将家长反馈比较热烈的地方截图作为电子文档存档【4】，这部分内容可以是家长的意见也可以是家长的感谢词。

本机构学生在校获得一些奖项（竞赛奖项、三好学生或其他等）的时候，征求学生意见后，让学生拿着奖状和老师合影，并作为证据留存【5】。

本机构老师内部进行教研活动时，需要有合影。在外面进行培训或者和其他机构一起搞活动的时候，需要有合影【6】

三、自有宣传平台的构建现在是自媒体的时代，作为一个老师或者一个机构需要有自己的发声渠道，让别人知道自己，了解自己。这样就需要结合自己的实际情况进行宣传平台的构建，主要有以下几种形式：

微信公众号：虽然说由于微信公众平台订阅号被腾讯折叠起来，大多时候信息传达率并不是很高，但对于一个机构来讲，这个还是非常有必要存在的。一方面我们有些活动信息可以通过微信公众平台进行传递，同时还可以将机构的教育理念以及在教育方面一些宝贵的经验分享给大家。

其他媒体平台：今日头条、百家号、搜狐号、新浪微博（博客）作为国内比较大的自媒体平台，拥有的读者数量还是很多的，而且百家号、新浪微博（博客）在百度搜索的时候，还是比较靠前的，这样人们在搜索的时候，看到我们的几率会比较大。但需要注意的是各个媒体平台的注册名一致。如果没有其他冲突，最好和机构名称一致。

在各个自媒体平台上，我们就可以利用前面收集到的证据作为发文的素材了，这种现实类型的题材是很容易被大众所接受的。（由此可见素材收集的重要性）

四、活动招生对于机构而言，最重要的就是招生、招生、招生！因为有了足够的生源，才会有足够的内容，才会有稳定的流水，才能够保证机构的生存，或者有更大地拓展空间。

而对于小规模的机构而言，本身资金流不是很充足，所以在广告（户外广告、媒体广告、电视或电台广告等）这部分肯定投入量不会特别大，所以选用的主要模式就是活动招生，分为线上和线下两种。

线上录制课程：在现有的线上课平台（千聊、荔枝、小鹅通等），安排老师录制一些课程（内容为公开课或者学习方法，或者课程中的某一部分），在介绍中加入机构的相应介绍。听到而且比较满意，又在本地的家长就有可能上门咨询。或者在约公开课的时候，如果学生和家长无法到达现场，我们也可以让他们听这些课程，从而对机构有初步的了解，便于后续沟通；

线上平台发布活动：机构可以在“618”、“双11”、“双12”这些电商平台搞活动的日子里结合自身机构的实际情况，通过自己的线上平台（微信公众号或其他允许发广告的平台）发布相应的活动信息，通过促销或者赠品的形式来进行招生。这个时候可以有类似转发集赞有赠品或者赠券的形式。

异业或同业联合：具有相同客户群体的异业机构之间或者同是教育机构但课程内容却不存在竞品的机构之间进行联合招生，某一机构报名的学生会获得其他机构的赠品或者课程代金券，活动产生的费用多方进行平摊，降低活动成本。这个一般在劳动节、母亲节、六一节、圣诞节等时间节点会比较常见；

策划活动：很多主题类型的活动是比较受学生以及家长所欢迎的，而做活动的目的一方面是为了招生，另一方面也是为了建立学生（家长）和机构之间长期链接的一个通道。以一个实际案例进行说明：

公益图书馆活动：

主题内容：【你捐书我送课】

背景：现在很多孩子家里的书都比较多，而这些书籍在孩子看过后经常会被束之高阁，家长在孩子长大或者集中清理卫生的时候，对如何处理这些书籍非常头痛。如何让这些书籍聚集到一起，并且流通起来，同时还能让孩子（家长）与机构之间建立起长期的链接。

活动内容：

1、机构内部将一个角落单独隔离出来，放上一些书架作为图书馆（读书角）；

2、每个孩子最少捐3本书，获得捐赠证书，同时还可以获赠本机构X节课的课程，如果超出5本，在捐赠证书的基础上还会赢得相应的赠品，同时还有X节课的体验；

3、所有捐书的孩子都会得到一个借书证，可以凭借这个借书证借阅书籍（免费）；

4、通过微信公众号或店内海报或者外派传单，将此活动宣传出去；

5、微信公众号或其他自媒体平台进行跟进，结合“书香家庭”、“全民阅读”等题目进行宣传。

所有的活动都是为了树立机构形象，建立学生（家长）与机构之间的链接，从而促成报名。所以在活动策划的时候需要多注意细节方面的问题，既要活动参与者心里没有太大的压力，还要尽可能从多方面树立机构形象，促成最终的报名。结束语现在的时代是新媒体的时代，对于传统的学校门口发传单的招生模式虽然还是很常见，但整体效果要比之前差了很多。机构想要招收到更多的学生，树立自己良好的形象，就必须从多方面入手，本文主要是从营销角度方面进行讲解，并没有过多涉及教学方面的内容。但教学是根本，如果没有良好的教学手段，没有良好的教学效果，不能够真正给学生带来好处，服务再好、活动再好、招生再好都没用。

招生是手段，教学是根本。手段重要，但如果根本不能够得到有效保证，最终结果也不会太好。所以希望大家能够在严抓教学的基础上，做好招生活动，帮助更多的学生提高成绩，帮助更多的家庭越来越好。

全脑开发程老师：教培战线上的一名老兵，主做全脑开发师资培训、灵感写作实践&推广，家庭教育指导。希望与更多的朋友一起交流，共同进步！

小行教培机构没有招生团度，如何做招生。我来聊聊这个问题。

我之前做个一个比句，课程加教师是反应物，而市场加咨询是催化剂。只有反应物没有催化剂，反应会很慢，只有催化剂没有反应物，根本无法发生反应。

对于小机构来说，教师团队肯定是具备的，那么在不具有招生团队时，如何做招生工作呢？

其实即使对大机构，百分百纯靠市场宣传做到的招生，占比也并不高，绝对部分新生的来源，主要还是靠转介绍。所以，我下面按照纯新招和转介绍两个方向来简单聊聊这个问题。

纯新招对于收入比较少的小机构来说，肯定是没有那么多市场费用可以投入的，其实即使兼职发单，成本也是很高的。目前学校门口的发单员甚至有种比家长还多的架势，校门口发单基本无法得到任何的流量，即使发放兜子效果也并不明显，而且成本还特别高。

但对于小机构来说，因为只做周边学校，同时教师数量不会，基本都是靠口碑存活，所以我的建议是可以采用两种方式：

1. 如果城管管得并不严的话，可以印刷与教师等身高的海报，每当放学时就挂在学校门口。天气不冷时，可以在学校门口做户外讲座。方法有两种，一种是跟小门口小卖部借电（一晚上给10元钱），另一种是可以改装电动车电池。讲的内容就是如何学习，不用麦克，用投影就行（本方法适合于晚上有晚自习的中学，白天投影会看不到）。

2.如果不具备上面条件的话，可以考虑校门口摆台（或移动），发放学习用品（最好是学习资料），不要要电话，学习资料要带答案，不要考虑去你的校区取答案（也可以把答案发到群里），资料换取的是加微信好友。

以上两种方式的出口都是加到机构的群里，进群后再在群里每天固定时间分享学习内容，朋友圈发广告，私信询问报名情况。

所有动作由老师完成即可。

转介绍转介绍的话，如果跟家长关系比较好，直接让家长转介绍就可以了，其实你只要教得好，在小学和初中阶段是有很多热心家长的（高中家长往往在经历过中考的竞争后，并不愿意把好的老师介绍给与自己形成竞争的学生）。

如果不好意思开后的话，可以采用变相转介绍。按照效果逐层增加来举2个例子。

1.报名优惠的前提条件是转发朋友圈（这个现在家长几乎都有免疫功能了，效果不好了，而且昨天看到微信在严打类似行为）

2.家长或学生提供电话，我们自己要约试听。（之前某城市的新东方在新高一时用过类似于“你想和谁一起来上新东方”的活动）

3.举办活动（比如期末考试前的模考、圣诞节、母亲节，等等），邀请老生参加。但是要收取活动费，如果带一个新生来参加活动，两个人都免费。类似这种。我之前跟麦当劳合作过一次做汉堡的活动，一个月生有15元的成本，当时是如果老生带新生来，这30元机构给拿。当然，活动的话要设计好后期的转化方式，不能单纯的把活动进行完就结束。

其实，学生来学习的主要原因还是老师和课程好，我们在保证老师和课程好的基础上，只要想办法让人来体验就可以了。至于体验的方式，无外乎就是给他利益（纯新招，来体验给钱是最极端行为）或者他听身边人都说好（转介绍）。按照这两个思路发散思维就好了。每个城市有每个城市不同的方式，以上仅供参考。关注我，我是于盼，每天分享教培行业运营与管理的心得