培训机构如何做到体验课转化率100%？

我来回答一下这个问题，如何提高讲座转化率。

题主问的体验课，我扩大到讲座范围，先说一下，转化率100%谁都不敢保证，这里只说下如何通过细节去提高转化率。

在之前的工作中，我经常会在某一个月，要求所有校区每周都进行讲座进行转化，我说下之前的总体思路。

准备阶段

关键词：尽量保证出席人数。出席人数太少，讲师尴尬、家长尴尬、不好转化。

主题主题制定的不好，家长到场率低，同时也无法造成刚需，转化率肯定不会高。

1、制定讲座主题

1）原则：讲座主题的确定，要从四个角度来思考：市场大事件、资源使用情况、教研建议、校区需求

2）常见的效果比较好的讲座类型：升学政策及考试政策类、毕业班大考考纲类、非毕业班阶段考试重点类

之前在图文中分享过一次市场部全年事件，可以找一下，或者这几天我重新整理一下，提供各下载。

邀约为了保证邀约的家长能够到场，同时为了提前准确判断当天情况，至少进行两次邀约，第一次邀约，很多家长会应付的回答可以，如果你以为他们都会来，那就太天真了，所以要进行隔几天的二次确认，二次确认时，很多应付的就会说实话了。

外呼人员数量一般来说，每名外呼人员每天可以邀约8-10名家长同意参加讲座，而邀约周期一般是一周内，换句话说，一名外呼人员可以与40-50名家长沟通并确认参加讲座。

讲座上门率一般在15%左右（个别城市会有区别，跟当地的市场竞争环境有关）

只要根据预计上面的数据、根据计划出席人数，反推就可以了。

邀约话术准备邀约话术一般包括：讲座内容、讲师的权威、来了可以领到的资料的含金量。

讲座进行阶段

引导所有相关人员提前1个半小时到岗，同时在校区外校区内设立引导点，方便家长找到位置，要提前安排好引导人员及不同位置的引导人员的话术。

对接由引导员将家长引导到签到台，交给对接人员进行对接，让家长签到、发放教研资料，引导人员再将家长引导到座位。

现场讲师要陪有主持人。主持人开场做简单介绍引出讲师，讲师讲完后由主持人进行转化指引。

整体思路是：

主持人提出问题（今天的主题），并介绍讲师，引出讲师

讲师上台，对问题进行分析和阐述，说明问题产生原因，给出问题具体解决方案，说出要卖课程产品与所讲问题的联系，要卖的课程产品是如何解决这个问题的。

主持人再次出现给出今天报名方式及优惠。

转化讲座时，所有咨询顾问在外场观看监控设备，由咨询负责人将参加的家长指定咨询顾问，讲座时已经安排好每名咨询顾问的跟盯对象，让转化更有针对性。

讲座结束后，主持人让有咨询意向的家长坐在座位上等待工作人员，而不是让家长找咨询人员，这里不多解释为什么，有兴趣可以私信我，这点对转化率提高很有帮助。

一定要现场成单或收定金

讲座后

复盘讲座后当天进行复盘，为后续讲座做经验储备

回放对参加的家长进行回访，尤其是未报名家长，要仔细回访，找到问题，下次改进

以上，开始想写全一点，写着写着，发现越写越多，后面就有点草了，希望对你有帮助吧。