体验课提升续费?问的是体验课如何提升转化率吧?
我来说说体验课提高转化率的方法。
首先我们要明确一点体验课(或者公开课)的面向群体是学生,而学生并不具备购买能。所以,不论是什么样的体验课,最终都要以面向家长的讲座(或会销)来结束。
给孩子上好体验课,让孩子满意,其实属于上课范畴,只要保证老师授课质量高就可以了。我也是一个家长,我希望做儿童教育的朋友们可以做到自律,不要关上门通过礼品、糖果等诱导孩子,要从实际课堂体验让孩子感觉快乐、能学到东西。
然后说说面向家长的会销中,应该按照提出问题、分析问题、解决问题、推课四个步骤进行讲解。
提出问题
就目前阶段,学生在学习过程中可能会遇到的问题有哪些。
分析问题
以上遇到的问题,是什么原因造成的。
解决问题
以上具体的具体解决方案是什么。这里注意,必须给家长可行的解决方案,且是自己就可以操作的解决方案,不要说大理论,没有用。就好比我每天在头条上做的分享一样,我更喜欢直接给出具体的思考方式和我曾经工作时的处理方法,而不是去给出一些看不懂的名词。
推课
根据以上解决问题的方案,我们的产品在哪些地方是可以帮助到家长的。
以上,是关于体验课(讲座)转化的问题的分享。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。
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