中小学培训如何招生？

谢邀~

标题中提到了如何提高电话邀约的到访率，我将从这个角度回答中小学培训如何招生的问题：

咨询老师在做电话邀约时，最重要的是开场白、如何应对家长的具体以及怎样吸引家长到访，所以我将从电话邀约的切入点、常见拒绝处理和注意事项三方面为您讲解。

1、邀约切入点邀约切入点一般有三种，一学情分析，从免费给孩子做学情分析为切入点，给家长介绍：学情分析的重要性和学情分析的主要模块；二试卷分析，学校单元测试、月考或期中期末考后，可以以为孩子做试卷分析为切入点邀约家长到访；三考前冲刺，学校即将考试时，可以以给孩子做考前冲刺为由邀约家长到访。与家长沟通，我们老师针对xx学校的xx考试做了教研工作，把本次考试的重点知识总结出来，用于帮助孩子做考前冲刺。

2、常见拒绝的处理1）你怎么有我电话？

方案一：校区在做调查活动时，孩子留下的；方案二：孩子同学在这边学习，反应咱们孩子也有XX方面的学习问题，所以想和您沟通一下...

2）在忙、不方便接电话

话术：哦，不好意思家长那打扰您了。这样吧，您现在不方便的话，我1小时之后给您打过去。主动挂断电话，为自己创造第二次沟通的机会。

3）不需要/你们是不是让我们报班的？

话术：家长您别误会，我们并不是让您来报班的。而是目前...（知识点、活动都可以），这4小时是完全赠送的，针对xx年级有几个知识模块可以供孩子选择，比如xx、xx模块80%孩子学的有漏洞，4小时能够给孩子系统的把这个知识模块过一遍。

3、注意事项1）电话礼仪

在电话沟通时，需要注意相关礼仪，包括铃响3声接起、自报家门、保持微笑、注意语调、语速、以及挂断礼仪；同时注意称呼问题，统一XX（孩子小名）妈妈、XX爸爸，都用“咱们孩子”拉近距离；另外，学会一定的沟通技巧，例如让家长二选一、帮家长做决定（多为时间）。

2）前期准备

在拨打电话前，需要做好相应的准备，主要包括片区升学政策、学校升学率、该年龄段孩子的心理特点以及会存在哪些亲子问题、相关学科知识、是否有同校或同班学生在校区学习等。

3）做好保鲜、记录

确定邀约到访的，不要就觉得定下了，要做好保鲜工作，毕竟随时都有可能发生变数；一般的保鲜内容是发送简短的公司介绍（文字加图片）、升学政策、学科知识、亲子文章、温馨提示等。没有邀约到访的，也要做好记录，就有了下次沟通的话题了。需要注意的是，一定都要加上微信！建立起客户池，方便下一步做微信招生；