培训机构怎样才能吸引学生源？

之前回答了很多招生的问题，今天看到如何“吸引”学生的问题，把我也吸引进来了，我来回答下这个问题。

我认为，培训机构吸引学生来的原因只有一个：有好学生在。说下原因：

培训机构的品牌对于招生作用并不是关键的很多人看到的都是品牌对机构的市场招生非常有帮助，其实关系并不太大，不是没有作用，而是作用没有想象的那么大。

这个行业，家长更关心的是教学质量而非品牌，往往只有在不知道去哪补课的时候才会想到品牌、想到去大机构看看。

一般来说，补课的优选都是其他家长的口碑，尤其是同班或认识的朋友家的成绩好的学生。

培训机构的口碑主动传递很慢我之前在烟台工作时，跟一个高一家长做过一次很有意思的交流，那个家长性格非常直，前因就不说了，总之就是聊的很好，然后我说：我们也希望您的孩子在这越来越好，还指望您帮我们宣传宣传呢。

家长说：不可能宣传，都是竞争对手，之前不明白，有好的老师就介绍给朋友，结果人家成绩也上来了，我孩子就多了个竞争对手。

明白了吗？年级越高，主动帮你机构做口碑宣传的可能性越低。这也是为什么你的机构做的挺好的，但转介绍依然不多的原因。

我们做个模拟什么情况下家长会主动带孩子来？

1. 期末考试后，家长对学生说：我们去某机构补课吧，你班第一在那补

2. 期末考试后，家长对学生说：我们去某机构补课吧，你班倒第一在那补

很明显答案是第一个，也就是说，你要是能把学校的各年级第一都吸引到你的机构去，其他学生也不远了。

知道为什么很多大机构都在做培优吗？都在争夺好学生吗？都在给好学生发奖学金吗？都在让好学生免费学吗？以上，是我的答案，希望对你有帮助。

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