很多教育培训行业都在玩先付费，再全额返费的模式，可信度高吗？

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抛开性本恶因素不谈，纯粹从运营角度去说这件事。

培训机构的低价甚至免费课为了不长篇大论，简单点说：

1.原来都是1次试听，加上培训机构都引入了课后服务的概念，于是必须让家长听2次才能保证家长是愿意参加课后服务的，但2次试听对于目前的竞争来讲吸引力也不够，于是直接免费一期课。这里做过测算的，课次越多转化率越高，但是课次达到12次之后，增加的课次给转化率带来的增加就没那么明显了，所以一般常见的都是7-12次。题主的21天是为了切合“21天养成习惯”，但是采用的是打卡形式，如果是K12应试的话，转化率应该不会太高。

2.不收费的话很多人会报名不上，白白浪费资源，收费高的话又失去了低价引流的目的，所以常见的就是50元一科、99元三科、199元三科、299元三科、……。之前有机构试验过50元以下（1元、30元最多），学生出勤率都很低，不出勤肯定没转化。明白这点，题主问的问题就清晰了，其实这个钱并不想收，只是想让你感觉花钱了，不能不来，但是防止上两次中途走了，就提前约定，如果能行完全部课程，把钱还你。

如何赚钱一般来说，第一季免费，第二季正价，只要续班率能保证（收费不同，目标不同，新初一特价班一般续班率在20%左右就行），在第二季结束后可以实现单项目的盈亏平衡，从第三季开始就有利润了。