作为教育培训机构当中的销售人员，无论是电话销售还是课程顾问，都要去通过各种形式邀约家长上门。但是很多咨询师常常抱怨现在家长越来越难邀约了，一方面地区生源有限，还要面临同行的生源竞争。因此，咨询师在邀约家长之前，应当先了解清楚家长为何要来你的培训班，通过站在家长的角度，去满足家长需求，才能切实可行的提高实际的邀约成果。
教育咨询师邀约家长时应注意的细节
首先，家长面临这么多的培训机构，他要信谁呢?就是说，你得解决信任的问题。
解决信任的方法有很多，比方说，你看到咨询老师本人，可能立马就会信任他，因为他长得比较憨厚;比方说，你听人说话，就感觉很可信;比方说你看他每天在发传单在咨询，也感觉很可信。
家长对培训学校的信任，完全取决于接待人员的素质!接待人员要能够清晰的说出各种数字，比方说咱们办学的历史，教学方法是的几个一，之类的，家长一听，很专业。然后就是要自信，一定给接待前台灌输一个思想，我们就是本地区最优秀的学校，即使不是，我们作为目标行不?
第二，要能够及时支出家长的需求。 现如今诱惑太多，所以，你不应该诱惑家长，而是应该指出孩子的问题，这个问题，可以是孩子个体的问题，比方说你通过与家长的交流了解到孩子学习习惯不好等等;也可以是这个年龄段的问题，比方说三年级是孩子学习英语的最佳时期，六年级该学奥数了，小升初可以加分。。。
第三，要让家长感到物超所值。有的家长容易抱怨：你们学校的学费，真的好贵。 这个时候，如果你偃旗息鼓了，低着头，跟他说：我们装修、人工，都这么贵，请你体谅! 家长会体谅你吗? 这个时候你最应该强调的是什么呢?就是学习的效率，这个才是家长真正关心的，不信?及自己试试。什么叫成本?时间才是最大的成本。
发表评论
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。