农村土特产怎么营销？

我们在回答这个问题前，我们得先来缕清楚两个概念：土货和特产。土货，就是我们说的野货，不夹杂任何人工干预的产品，或者人工不干预其生长规律和基因的，也可以叫土货，但是前提是，该产品的基因一定是自然基因。特产是在土货的基础上更深层次的延伸，它具有土货的特点，又有本地原始特点的产品，且具有唯一性的特点。比如，扁米（由老谷种的糯稻简单古法加工而成的一种辅食小吃）是贵州黔东南黎平县的特产，全国其他地方都没有的一种农产品。有了产品，最重要一个环节就是营销。营销就是制定销售思路，又叫销售模式。而销售就是执行模式，细化模式，落地模式。其实土特产销售的不仅仅是其独特的产品特点，最主要销售的事体验、故事、情怀。分享一个干货——贵州黎平县岩洞镇扁米销售案例。执行单位，黎平某合作社。客户潜在定位：具有体验农业和探索古法农业意向的个人或家庭团体，或体验农家农业的旅游人群。产品定位：中高端礼品和亲子产品；营销模式：农户+合作社提供素材，全程体验式及时生产，并结合线上线下进行营销宣传。有了这思路后，人群好找了，为了保证口感执行者锁定当地具有多年扁米生产的农户，旅游公司来提供人群和介绍扁米故事。通过几年的这种方式运行，现当季扁米的销售收入达到40万左右。

如何利用农村教育资源,突出田园教育特色

“农村幼儿园乡土教育资源的开发和利用”
是安徽教育科学规划课题,自2005年4月开题以来,以“乡土特色教育”为抓手,以“构建和谐新农村”为契机,以创建节能型社会为根本,以活化园本课程为渠道,以美术活动为突破口,充分利用乡土教育资源,改革幼儿园的活动内容和方法,促进幼儿园教育特色的深化和教学质量的提高。构建了切合本园教育实际的素质教育基本模式。为幼儿将来成为适应现代化需要的新人打下良好的基础。
组织理论学习,更新观念

“乡土资源”,就是指我们出生、成长的地方的地域特色、自然景观、文物古迹、地名沿革、历史变迁、社会发展以及民间艺术、名俗风情、名人轶事、语言文化等。它包括自然地理资源、人文历史资源和社会发展资源等。乡土资源具有自身鲜明的特点:一是亲历性具体化,乡土资源是孩子每天生活于其中的周围现实世界,一提起来就如身临其境,能说出来画出来,十分形象具体;二是实践性、可操作性强,幼儿可观察、可触摸、可临摹描绘、感受体味,操作起来简便易行。因此若用来优化教学内容和过程,幼儿就有丰富的内容可说,有利于提高幼儿的学习兴趣和主动精神。又因为乡土资源具有本土化的特征,可以使幼儿对家乡的自然和人文生态有更进一步地了解,更能激发幼儿热爱家乡的情感,使爱祖国教育具体化。因此,我们还申报具有操作性和实用性的课题“农村幼儿园乡土教育资源的开发和利用”并举办了课题开题会。
深入调查情况,挖掘资源

为广泛挖掘农村幼儿园的乡土教育资源,课题组成员历时一个月,深入农户、博物馆、田野、山川,走访幼儿家庭,向幼儿家长、亲友了解家庭、社会和幼儿园中可利用的乡土教育资源,分领域进行取舍,对农村幼儿园所具备的乡土教育资源进行取精舍俗,与时代要求相结合,与《纲要》精神相结合,与幼儿年龄特点相结合。对可以利用的资源进行筛选,发挥其最大的教育价值,做到资源为我所用,为幼儿的发展所用,为社会的进步所用。

繁昌山水田园之美,风景名胜之多,民殷勤富,为历代名人游客留连往返。素有“皖南张家界,江滨小黄山”的马仁省级森林公园,亚欧最早人类文化遗址人字洞,万牛墩商周时期古墓群,号称“江东第二禅林”的五华隐静禅林,人民解放军中路大军渡江先谴队最早登陆点荻港板子矶。县内矿产资源十分丰富,黄梅戏、庐剧是老百姓耳熟能详的艺术;许多历史悠久的传统产品,如石雕木雕、豆末糖、黄芥菜、布伞、银饰制品等土特产品名扬省内外,蔬菜、花卉远销国内外。同时,我们还查阅了大量反映当地风土人情的文献,如《繁昌县志》、《繁昌文史资料》和《繁昌古今》等书,并组织老师们利用休息时间到三峡移民、纳古回族镇等地进行实地调查、访问,搜集民间广为流传的各种乡土材料等。
利用乡土资源,开展研究

在我们的课题实验中,主要方法是“一看、二听、三访、四写、五行”。一看:组织幼儿走出幼儿园外出参观、考察,让孩子对家乡历史变迁,建设发展,人文景观等有初步的直观感性认识。二听:组织幼儿听一听与本活动相关的故事,使幼儿对教育内容有更深层次的了解。如利用民谣让幼儿了解繁昌的气候特点;给幼儿讲宋代官窑的传说。三访:通过对家乡知名人士、企业名人、历史见证人等的采访,使幼儿在已获得感性认识的基础上,进一步了解家乡,产生崇敬与热爱。四写:根据收集到的情况教师撰写教育笔记,预设和生成教学设计,让教师在教学实践中将所获得的真实感受,借助笔尽情地表达出来。五行:组织幼儿开展具体的行为实践活动(如:拜师学艺、为民服务、互助互爱等)。

理念的学习、方案的制订,研究目标的落实最终实践与幼儿活动中,课题组成员各负其责合理分工,做到既放手研究自己主要负责的领域,同时,也不忽略各领域之间的融合和渗透,幼儿一日活动各环节的安排中如何科学合理地利用乡土教育资源,做到领域分工与整体教育相结合,乡土教育资源与现代教育理念的结合,活动教育与氛围的营造相结合。
研究过程中我们课题组成员之间不断交流,定期或不定期召开课题组成员会议,商讨实验中棘手的问题和困惑,相互观摩,将同伴互助的功能发挥到最大。
通过课题研究,优化课程

农村社会是个大舞台,农村是个天然大课堂,更是一本取之不尽,用之不竭的活教材,特别在新港幼儿园,乡土教育资源十分丰富。在新港幼儿园,独特的沿江地理优势,璀璨丰富的乡土文化,多元发展的经济格局,为开展乡土特色教育的活动提供了有利条件,为优化园本课程起到推波助澜的作用。
意大利着名教育家维多里诺认为:“良好的教育环境有助于学生的学习”。我们十分重视教育基地的开发和园本文化环境的建设,努力营造乡土教育氛围,以促进幼儿思想的启迪、个性的陶冶、情感的激发、精神的升华。

在幼儿园内,我们园内的美化和绿化,除栽种各种观赏植物外,还着意栽种有关农作物和田野花草;要求各班教室设立自然区角栽种各种动植物;并和座落在附近农民商量,开辟“苗苗小种植基地”和“娃娃小养殖园地”;

在幼儿园门口设立“乡土教育专栏”,请有智谋的家长参与,为课题提供相关材料或为幼儿园活动开展讲课,让幼儿园环境体现浓浓的乡土气息,为优化乡土教育,促进孩子成长提供良好的文化环境,有效地激励幼儿积极进取,奋发向上。

在幼儿园外,农村广阔的田野,丰收的景象,快速发展的建设事业,农民的辛勤劳动,都是生动的教学内容,无不吸引着每个孩子的心,我们以此作为大课堂的教材,有目的地带幼儿去农村、去大自然中,让他们看、让他们听、让他们学、让他们讨论、让他们感知。幼儿在充分接触农村社会的过程中,学到许多在书本上学不到的东西,如:组织幼儿放风筝、组织幼儿园到田间扎稻草人、组织幼儿到豆制品场看师傅教我们做干子等。组织幼儿观察小麦、水稻、玉米等农作物的生长过程,让幼儿和农民伯伯一起摘棉花、挖红薯、捡花生,既体验了生活又增加了对劳动者的感情,更加珍惜今天的幸福。

学习过程是一种学生主动参与、自主探究的过程,在“乡土教育”实践过程中,我们力求营造开放民主的教育气氛,给孩子想象和自由发挥的空间,促使孩子学会主动学习,创新探究。因此,我们贴近农村孩子实际,设计组织了一系列多样化、综合性的活动,使孩子经历这种有价值、有创新的自主学习过程,提高综合素质。
利用乡土资源,创建特色

众所周知,农村幼儿园目前政府的经费投资严重不足,与其坐等上级主管部门的恩赐,不如用我们的慧眼去发现。在活动区中,我们因地制宜使其内容丰富,特色鲜明。如春天的野花、野草、各种树叶;夏天的水果、蔬菜、沙石;秋天的种子、果实、昆虫等等,不仅激发了孩子们参与活动区活动的兴趣。而且可以节省大量的资金,还能让幼儿园的工作独具特色,可谓一举多得。

活动区则为幼儿搭建了表现自我的平台,丰富的乡土区域活动蕴藏着许多智慧和活力,满足了幼儿制作和创造的需要。孩子们面对这些熟悉的材料,捏出一个个形象的物品,拼成一幅幅美丽的图画,讲出一个个动听的故事……这时,自信与快乐围绕着每个孩子,他们有了一片属于自己的天空。幼儿的创造灵感在活动区油然而生,他们似插上了想像的翅膀,在创造的天地间自由飞翔。

同时,在收集乡土材料的过程中,我们加强了与家长、社区的联系,实现了家、园和社区三方积极互动,形成了良好的大教育合力。教师们将利用乡土资源的想法、具体需求等告诉家长们,得到了家长们的大力支持,有的家长出差到外地还不辞辛苦地稍回贝壳、芦花、笋壳等地方特色材料。丰富的乡土材料为我们幼儿园带来了特色,带来了活力,带来了新的希望。